Jezelf verkopen is lastig

http://loopbaancoachingwerkt.nl/jezelf-verkopen-is-lastig/Niets is zo lastig als ‘jezelf verkopen’. Een cliënt vertelde me: “Mezelf goed presenteren in een sollicitatie gesprek lukt me gewoon niet. Ik sla helemaal dicht. Wat moet ik doen?”

Regelmatig praten mijn cliënten en ik over jezelf verkopen op de arbeidsmarkt. Binnen een loopbaanonderzoek en tijdens het solliciteren

Veel 30 en 40-plussers die van baan willen wisselen, stel ik de vraag: “Waarin onderscheid jij je van andere kandidaten op de arbeidsmarkt?” En dan blijven ze het antwoord schuldig. Toegegeven die vraag krijg je niet elke dag 😉 

Jezelf verkopen is lastig

Als mens vinden we de dingen waarin we goed zijn heel gewoon. We staan er niet bij stil dat dit ons nu net bijzonder maakt. Maar wanneer je werk zoekt, een andere baan of een nieuwe uitdaging wilt, dan is het super belangrijk dat je in elke situatie kort en bondig kan vertellen waar jij goed in bent en jij je onderscheidt van andere sollicitanten. 

Werkzoekenden vertellen in een gesprek graag uitgebreid over hun brede werkervaring en noemen vele kwaliteiten die ze gedurende hun loopbaan hebben ontwikkeld, valt mij op. Wat dan aan het eind van het gesprek overblijft is verwarring. Het is niet duidelijk waar die persoon geschikt voor is en waarom een werkgever haar of hem zou moeten aannemen. 

Teveel zeggen werkt averechts  

Een werkgever zoekt een werknemer. Om als werkgever voor jou te kunnen kiezen zul jij moeten kiezen. Vertellen waar je goed in bent. Specifiek zijn. Niet kiezen is onduidelijkheid scheppen. Vertel je niet duidelijk wat je precies zoekt en op welke branche je je richt, dan ben je niet helder in jouw arbeidsmarktcommunicatie.

http://loopbaancoachingwerkt.nl/jezelf-verkopen-is-lastig/Vergelijk eens het kopen van een auto met het zoeken naar een baan. Als je een garage binnenstapt vraagt een verkoper eerst: Wat zoekt u? Hij stelt vragen om er achter te komen wat je precies zoekt: welk model, kleur, prijsklasse, leeftijd, voor welk doel?

Wil je een sportwagen met open dak als 2e auto voor de zomer of een gezinswagen voor je gezin met 5 kinderen? Dat is een groot verschil.

Een werkgever of recruiter die op zoek is naar geschikte kandidaten zal sneller contact met je zoeken als je hem op een presenteerblaadje aanreikt wat jij zoekt en waar jij goed in bent en waar het bedrijf behoefte aan heeft. 

Moet ik over mezelf opscheppen?

De gemiddelde 40-plusser blijkt in de praktijk behoorlijk terughoudend in het vertellen  over zijn/haar kwaliteiten. Opscheppen is niet een eigenschap waar ze om bekend staan. Op het Curriculum Vitae staan de werkervaring opgesomd, maar waarin de ander zich echt onderscheidt van anderen die hetzelfde werk doen, dat is niet helder. 

Opscheppen moet je dus wel doen. Dat is best lastig en eng. Maar om in beeld te komen voor interessante functies, moet je jezelf kunnen verkopen en duidelijk kunnen aangeven wat jouw toegevoegde waarde is. 

Leer jezelf profileren en maak een sterke indruk zodat werkgevers jouw expertise herkennen en jou willen spreken op het moment dat er een vacature is.

Werk vinden en solliciteren gaat om het verkopen van jezelf. De complete sollicitatietraining helpt jou op een slimme manier aan de slag te gaan om ander werk te vinden. 

Tegenslag helpt je carrière vooruit

 tegenslag2 tegenslag1Wist je dat tegenslagen helemaal niet zo erg zijn als we vaak denken en dat ze ons verder kunnen helpen? In verschillende situaties?

roos2Werken gaat niet altijd over rozen. Soms denk je… pfff. Waar ben ik in hemelsnaam mee bezig? Waarom doe ik dit ook alweer? Iedereen heeft regelmatig te maken met tegenslag:

  • Afwijzing na afwijzing
  • Collega’s die hun werk niet op tijd af hebben
  • Een nieuwe leidinggevende die zo heel anders is als de vorige
  • Je zo erg vervelen op je werk, dat je bijna nergens meer zin in hebt. En het werk dat er is komt niet uit je handen.

Maar ook:

  • Privégebeurtenissen die je hele leven overhoop gooien?

Of zoals ik:

Een ‘simpel’ programma als dropbox niet kunnen installeren en documenten niet kunnen lezen als voorbereiding. De vraag is: Hoe ga je daar mee om? Brengt het je in een downstemming? Of zoek je de oplossing op en word je krachtig? Tegenslag kan je zien als je grootste Leermeester, of je het wil of niet. Iedereen heeft te maken met tegenslagen.

Ik laat me vaak inspireren door Esther Hicks. Zij schrijft hoe je ongewenste situaties óók kan zien en daar een draai aan kunt geven. Dat tegenslag juist je grootste leermeester is.

“Anytime you feel negative emotion, stop and say: Something is important here; otherwise, I would not be feeling this negative emotion. What is it that I want? And then simply turn your attention to what you do want. . . . In the moment you turn your attention to what you want, the negative attraction will stop; and in the moment the negative attraction stops, the positive attraction will begin. And—in that moment—your feeling will change from not feeling good to feeling good.”

Een gebeurtenis op zich is neutraal. Alleen door onze gedachten erover, komen er gewenste of ongewenste emoties bij, zoals twijfel, blij, opgelucht, geïrriteerd, kwaad, tevreden etc. Een tegenslag of ongewenste emotie helpt je dichterbij komen wat je wél wilt.

Elke tegenslag is een mogelijkheid om te groeien, als werknemer, sollicitant, ondernemer en als mens. Tegenslag geeft ons nieuwe inzichten en nieuwe energie. Dat gaat heus niet altijd gemakkelijk. Maar zodra je het verlangen ontdekt in elke tegenslag, kun je jezelf afvragen: wat wil ik in plaats van? En zo verandert je kijk op de zaak en kun je die tegenslag omzetten in je voordeel.

tegenslag6Een aantal voorbeelden…

  • Je solliciteert en solliciteert en wordt steeds afgewezen. Je voelt je rot.
    Tot je beseft: ik weet wat ik wil en je vraagt een expert om hulp om de baan te verkrijgen waarvan je altijd al droomde.
  • Collega’s die hun werk niet op tijd af hebben?
    Gebeurt soms, maar onderzoek de reden ervan. Geef aan wat de “last” is voor jou, waardoor ook jouw werk stagneert. Misschien kun je nieuwe afspraken maken om elkaar te helpen?
  • Een nieuwe leidinggevende die zo heel anders is als de vorige.
    Ga in gesprek, wissel uit wat jullie sterke kanten zijn. Vraag wat belangrijk is voor je leidinggevende en andersom.
  • Je rot vervelen in je baan, en bijna nergens meer zin in hebben. 
    Droom en schrijf op of (nog beter) maak een tekening wat je wél graag wilt en praat er over met collega’s, leidinggevende, vrienden.
  • Een ‘simpel’ programma niet kunnen installeren en gebruiken op mijn pc?
    Vervelend, maar nadat ik een paar keer diep ademde, nam ik contact op met een collega. Ze mailt de documenten nog een keer apart.
  • Privéproblemen?
    Iedereen heeft zijn issues, waar ie mee moet dealen.

Het volgende is niet altijd eenvoudigobserveer wat er gebeurt alsof je een buitenstaander bent en accepteer je tegenslagen. En zie ze als de start van een nieuwe fase in je leven. Wellicht geeft het je de kracht om je dromen nu wel te realiseren in plaats van uit te stellen.

In ieder geval belangrijk: Je hebt ieder moment de keuze om te bepalen hoe je met tegenslagen omgaat. Ook al lijkt die keuze niet direct voorhanden te zijn of heel klein. Die is er wel degelijk. De keuze is aan jou. Ben je bereid de boodschap van je tegenslag te ontdekken?

Hopelijk inspireert het artikel je om met nieuwe ogen naar tegenslagen te kijken en dat je juist je tegenslagen voor je laat werken in de toekomst.

Ken je nog collega’s, familie, vrienden die wel een steuntje in de rug kunnen gebruiken? Deel dit artikel met ze.

PS  Mijn collega keek even met me mee om dropbox te installeren (en paste een truc toe). Zo zie je maar, ieder doet het op zijn eigen manier.

 Zelf tegenslagen overwonnen? Hoe heb jij je tegenslagen omgezet in voordeel?

Willen we natuurlijk heel graag weten, dus deel je ervaringen in de reacties hieronder.

Like dit artikel en klik op de afbeelding. “Tegenslag helpt je carrière vooruit.”